Site internet d'artisan : les 6 pages qui convertissent (le reste est décoratif)

Le constat sur 200 sites audités

Sur 200 sites d'artisans audités en 2024-2025, le pattern est identique :

• 12 à 18 pages en moyenne
• 3 à 4 pages seulement reçoivent du trafic
• 1 à 2 pages seulement génèrent des conversions

Le reste, c'est de la décoration qui ralentit le site et dilue l'autorité SEO. Voici les 6 pages qui font le vrai travail.

Page 1 : Accueil orientée preuve (pas "présentation")

L'erreur classique : "Bienvenue sur le site de l'entreprise Dupont, spécialiste depuis 1987..."

Personne ne lit ça. La page d'accueil doit répondre en 3 secondes à :

1. Qu'est-ce que vous faites ? (titre H1 explicite : "Plombier-chauffagiste à Lyon et environs")
2. Pourquoi vous plutôt qu'un autre ? (3 preuves chiffrées : "12 ans d'expérience, 850 chantiers réalisés, intervention sous 2h")
3. Comment vous contacter ? (numéro de téléphone en gros, formulaire court)

Au-dessus de la ligne de flottaison (sans scroller), il faut : H1, preuves, CTA. Point.

Page 2 : Page service ville (la machine SEO)

Une page par couple service × ville principale. Exemple :

• /rénovation-salle-de-bain-lyon
• /dépannage-plomberie-villeurbanne
• /installation-chaudière-caluire

Structure type (1 200 à 1 800 mots) :

• H1 incluant service + ville
• Problèmes typiques résolus dans cette ville
• Process d'intervention
• 3 photos de chantiers réalisés dans cette ville
• 2-3 avis de clients de cette ville
• FAQ locale (tarifs moyens dans la zone, délais, certifications utiles)
• CTA + numéro

C'est ce qui vous fait remonter sur "plombier Villeurbanne" au-dessus de vos concurrents qui ont juste une page générique.

Page 3 : Tarifs et processus

90% des artisans refusent de mettre des tarifs. C'est une erreur monumentale.

Vous n'êtes pas obligé d'afficher des prix fermes, affichez des fourchettes :

• "Dépannage simple : 80-150€"
• "Installation chauffe-eau : 600-1 200€ selon modèle"
• "Rénovation salle de bain complète : 7 500-15 000€"

Pourquoi ça convertit mieux : les visiteurs qui ne sont pas dans votre budget s'écartent (vous économisez du temps), ceux qui sont dans le budget vous appellent plus confiants.

Combinez avec une section "Notre process en 4 étapes", ça rassure les indécis.

Page 4 : Avis avec preuves visuelles

Pas juste des témoignages texte. Idéalement :

• Capture d'écran des avis Google (avec étoiles visibles)
• Vidéo courte (30s) d'un client satisfait (oui ça fait mal au départ : c'est ce qui convertit le plus)
• Avant/après photo par chantier

Un site avec 20 photos avant/après convertit 2,3x plus qu'un site avec uniquement du texte.

Page 5 : Contact court

L'erreur : formulaire à 9 champs (nom, prénom, email, téléphone, adresse, type de projet, budget, délai, description).

Le formulaire optimal : 3 champs maximum.

• Nom
• Téléphone
• Message court (optionnel)

Chaque champ supplémentaire = -11% de conversion. Vous qualifierez au téléphone, pas dans le formulaire.

Page 6 : Chantiers réalisés géolocalisée

Page galerie avec adresse approximative de chaque chantier (quartier ou ville, pas le numéro de rue).

Ça fait deux choses :

• Preuve sociale géographique ("ils interviennent vraiment dans mon quartier")
• SEO local (Google associe votre site à toutes les villes mentionnées)

Objectif : 25 à 40 chantiers documentés. Ajoutez-en 1 par mois minimum.

Ce qu'on supprime sans regret

• Page "À propos" longue avec photo équipe et histoire de l'entreprise → version condensée sur la page d'accueil
• Blog non maintenu → soit vous publiez 1 article tous les 1-2 mois minimum, soit vous le supprimez (un blog mort signale un site mort)
• Page "Partenaires" avec logos de fournisseurs → personne ne s'en soucie
• Mentions légales en lien principal → mettez-les en footer, point

Le résultat type après refonte

Site passé de 16 à 6 pages, conversion globale × 3,4. Pas parce qu'on a "amélioré le design", parce qu'on a concentré l'intention sur les pages qui répondent réellement à une question commerciale.